Foto: Divulgação
A Labarr Chocolate de Origem, de Brasília, concretizou duas exportações após se preparar para negociar com compradores internacionais por meio do Exporta DF, iniciativa apoiada pelo Programa de Apoio à Competitividade das Micro e Pequenas Indústrias (Procompi). O primeiro envio teve Portugal como destino.
Especializada em chocolates bean to bar - da amêndoa do cacau à barra -, a empresa valoriza o cacau e os ingredientes brasileiros, com produtos que trazem referências à biodiversidade do Cerrado. O negócio começou com uma viagem à Bahia e a curiosidade pelo mundo do cacau. Fundada em 2016 por Adriana Labarrere e o marido, a marca nasceu de experiências feitas na casa da mãe da empresária e cresceu com vendas para familiares e amigos e participação em feiras.
Dez anos depois, a marca vive uma nova fase de expansão, com atuação no mercado internacional. Porém, quando decidiu avançar no mercado externo,encontrou desafios que iam da adequação da rotulagem e das embalagens à formação de preços e às exigências para exportação. Embora já tivesse participado de iniciativas voltadas ao comércio exterior, esse movimento ainda não havia se convertido em negócios concretos.
"O apoio da CNI tem-se pautado pela estruturação de projetos e programas que abram as portas do futuro, em especial para as micro e pequenas indústrias, que trazem dinamismo à economia brasileira. Numa parceria com o Sebrae, o Procompi traz, há mais de 20 anos, conhecimento consolidado, experiência do dia a dia e oportunidades de inovação, para que as empresas possam buscar novos caminhos e novos negócios",afirma Suzana Peixoto, coordenadora nacional do Procompi pela CNI.
Preparação para exportar
Foi nesse processo que a empresa participou do Exporta DF, iniciativa desenvolvida pela Federação das Indústrias do Distrito Federal (FIBRA) e pelo Sebrae-DF, executada no âmbito do Procompi, parceria nacional entre a Confederação Nacional da Indústria (CNI) e o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).
Por meio de capacitações e mentorias, a Labarr avançou na adequação de produtos e embalagens, desenvolveu rotulagem bilíngue, aprimorou a formação de preços para exportação e se preparou para negociar com compradores internacionais.
Para Taís Tessari, gestora nacional pelo Sebrae do Procompi, a iniciativa contribui para preparar os pequenos negócios industriais para novos desafios.
“O Procompi é uma iniciativa estratégica do Sebrae e da CNI que fortalece a competitividade das micro e pequenas indústrias por meio de ações voltadas à produtividade, inovação, transformação digital, sustentabilidade e acesso a mercados. Ao estimular a cooperação e o desenvolvimento empresarial, o programa contribui para que os pequenos negócios industriais estejam mais preparados para crescer, inovar e gerar impacto nos territórios onde atuam”, afirma.
Contatos comerciais abriram caminho para exportações
As 2 exportações foram concretizadas a partir de contatos estabelecidos nas rodadas de negócios. O primeiro envio internacional foi uma carga para Portugal, após a empresa apresentar a nova embalagem bilíngue na FICOMEX, em Goiânia.
A marca também participou da Expoalimentária, no Peru, e da Rodada de Negócios Exporta DF, ampliando o contato com potenciais compradores e o conhecimento sobre diferentes mercados.
“Para quem vê de fora, exportar parece um bicho de sete cabeças. Ter um programa apoiando, dando a mão e mostrando que nosso produto tem valor fora é maravilhoso. Todo esse braço de exportação que a gente tem na empresa foi graças ao programa”, destaca Adriana Labarrere.
Entre os aprendizados, ela ressalta a formação do preço internacional, que passou a considerar fatores logísticos e tributários, e a capacitação da equipe comercial, que ganhou autonomia para conduzir contatos, negociações e processos de exportação.
A experiência também ajudou a empresa a enxergar a brasilidade como diferencial competitivo. Ingredientes nacionais e referências ao Cerrado passaram a ganhar ainda mais espaço na estratégia para o exterior.
“O programa abriu a nossa cabeça para levar o Brasil, a cultura do Brasil e as nossas histórias para fora”, conta Adriana.
O que é o Procompi?
O Procompi é uma iniciativa da CNI e do Sebrae voltada à competitividade das micro e pequenas indústrias, com ações em produtividade, inovação, transformação digital, sustentabilidade e acesso a mercados.
O programa integra o portfólio do Movimento Juntos pela Indústria, iniciativa nacional do Sebrae e do Sistema Indústria voltada ao fortalecimento da competitividade das micro e pequenas indústrias brasileiras.
